INFOS - LE CADEAU

        LE CADEAU est vraiment le tremplin qui va donner envie au prospect d'aller plus loin dans sa recherche,

et vers l'achat.

SA CONSTRUCTION :

Son introduction sera construite selon le principe des émotions, déjà évoqué dans la session 5 processus émotions.

LE PLAN :

  1.  Cibler le problème soulevé par le mot clé qui a attiré le prospect vers votre site.
  2. Ramener le prospect dans une phase positive; (promesse).
  3. Démontrer que vous pouvez résoudre son problème .
  4. Passer au cadeau lui même.

TUNNEL DE VENTE

8 LE CADEAU

MODULE COMMERCIAL

LE CADEAU peut se présenter sous plusieurs formes :

Cela peut-être pour des articles physiques,

  • une remise pendant un certain temps, (activation de l'émotion "PEUR") ;
  • L'offre de la TVA ou des frais de port, pendant un temps donné (génération de l'émotion "PEUR") ;
  • La promesse d'un beau cadeau pour toute commande passée avant le
  • (génération de l'émotion "ESPOIR");
  • etc.

Pour des articles numériques vous pouvez offrir :

  • une pré formation, riche.
  • L'ajout de formations anciennes ;
  • La gratuité pour une conférence ;
  • Votre imagination fera le reste.  

Vous pouvez insérer dans le cadeau le processus pour que le prospect réponde "OUI", à une question.

Le cadeau se termine tout le temps par un appel à l'action,

c'est à dire un bouton qui dirige vers la page d'explications, (l'offre), (facultative), de votre produit, puis vers la page de paiement.

 

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